איך עושים קמפיין גיוס המונים מוצלח בהדסטארט?
היי שמי טוליק , ועזרתי לאישתי לגייס בקמפיין מימון המונים בהדסטראט 117% מהיעד כאשר 50% גויסו ב-3 ימים האחרונים, ב-12 שעות בלבד גויסו בערך 9000 ש”ח. ב -10 דקות הקרובות אתם תלמדו את כל הסודות על איך עושים קמפיין גיוס המונים מוצלח בהדסטארט
עברנו עליות ומורדות וכאשר היא איבדה תקווה ולא האמינה שזה אפשרי , קרה נס! וזה נקרא שיווק נכון והוא ההבדל בין הצלחה לכישלון
חגיגות הניצחון של הגעה ליעד!
איך מתחילים לכתוב ספר ילדים?
קודם כל לפני שמדברים על הקמפיין גיוס המונים , כמה מילים על כתיבת ספר ילדים … הספר ילדים נכתב תוך שעה בערך מרגע שאישתי התעוררה באותו בוקר ועוד חודשיים עד שהיה מוכן 😏
אתם בטח שואלים איפה הפער בזמנים? (מי שכבר יש לו ספר או הקמפיין שלו זה לא ספר מוזמן להמשיך הלאה כמובן) בחלק הזה אני אפרט איזה חלקים צריך לקחת בחשבון בכתיבת ספר.
1) צריך לדעת לכתוב ספר 😂 : בחלק הזה אני לא יוכל לעזור לכם , כי מי שיש לו את הרעיון הוא יכתוב כבר ספר … אשתי כתבה את הספר בהשראת סיפור אמיתי כי אימא שלה נפטרה כחודשיים לפני זה , בטוח שכל אחד יש את הסיבות שלו.
2) הגהה וניקוד (מה שנקרא עריכה לשונית): קיבלנו המלצה על מישהו מעולה , הוא עלה לנו בערך 400 ש”ח מכיוון שספר ילדים לא מכיל הרבה תוכן.
3) עימוד ועריכה : פה לקחנו את אשתו של מכר שלי שהם בעצם סוג של סוכנות ספרים , הם נותנים את התמיכה בתהליך וגם עושים את העימוד הנכון , הגדלים להכל ועוד , ועזרו לנו מאוד לעבודה מול המאיירת ומול ההדפסה, ממש עוזרים לשים דגש על הדברים החשובים למה לשים לב לפני הדפסה, המלצות למקומות בכל הארץ להדפסה שחסכו יותר מחמישים אחוז ממחיר ההדפסה, מחיר השירות בין 1500-2000 ש”ח (והאמת שווה כל שקל).
4) המאיירת: שלקחנואוקראינית מאתר פרילנסרים בשם Freelancerhunt אתר פרילנסרים אוקראיני שמחירים שם הרבה יותר נמוכים מאשר באתרים הגדולים. האיור לספר עלה 440$ ל 12 איורים ויצא מהמם! חשוב לקחת מישהו / מישהי עם ניסיון בספרי ילדים אפילו חובה. מציאה לשלוח לכמה מאיירים לטסט לפני שסוגרים אני שלחתי לשלוש.
5) אחרי שמסיימים את העריכה הלשונית ואיורים עושים עימוד ועריכה שכבר דיברנו על זה , מבחינת גודל – מאוד חשוב שאם רוצים בהמשך גם למכור באמזון לעשות בגודל של אמזון, אני בכוונה לא כותב פה גודל מדוויק כי זה יכול להשתנות אבל מי שיעשה לכם עימוד (שזה סידור הטקסט ותמונות) בטוח יודע.
השלב הבא הוא מציאת בית דפוס , אצלנו עלה 1000 עותקים ב 8000 ש”ח , כאשר פחות עותקים לא ישתלם לנו גם פה הבחורה מהעימוד עזרה.
6) הפקת עותק דיגיטלי , במקרה הזה השתמשנו בשירות בעלות חד פעמית של 1000 ש”ח שבעצם הפך ברגע את כל הספר לדיגיטלי + מוקרא (קול שאשתי הקליטה) ובעצם יצר מוצר נוסף לספר הפיזיהיתרון המשמעותי שזה גם סוג של עמוד נחיתה לרכישה.
אם אתם רוצים לקבל את כל המידע על האנשים שעבדנו איתם + מדריך קצר מוקלט של אשתי על הדרך מוזמנים להשאיר פרטים.
איך פותחים קמפיין גיוס המונים בהדסטארט?
קודם כל לפתוח קמפיין ב Headstart לא עולה שקל , ואם עושים את זה באופן חובבני אז אפשר בתאכלס לפתוח ולאשר קמפיין גם תוך שעה , לפני שנכנס לדבר הכי חשוב שהוא אסטרטגיית השיווק ששם כמובן תהיה רוב ההתעסקות שלכם , בואו נדבר שנייה על פתיחת הקמפיין ומה חשוב באמת לעשות.
אומנם בגלל שאני כותב בסוף הקמפיין חסום אצלי העריכה אבל עדיין אין שום בעיה לפרט איך נראה כל שלב ואני אראה את זה על קמפיין דמה , בכל מקרה אלו האופציות שיש בלוח של הקמפיין.
1) בחלק העליון יש את אופציית עריכת הקמפיין (שנפרט בהמשך)
2) תרגום הקמפיין בריבוע הימני רלבנטי רק אם יש לכם קהל בחו”ל
3) הצגת קמפיין ברשתות חבריות מאוד חשוב למלא- פשוט לשים קאבר של הקמפיין וכותרת ותיאור שיופיע ברגע שישותף הקמפיין בפייסבוק בעיקר
4) קשר אם הקהילה האמת החלק הזה בעיקר אישתי עשתה אבל אני אתן טיפים חשובים בנושא וזה בעצם עדכונים תוך כדי הקמפיין לתומכים
5) למלא פרטי חשבון בנק. את הכסף מקבלים בעשירי לחודש לאחר סיום הקמפיין (אם לא טועה) אנחנו עדיין לא קיבלנו .
6) האקדמיה של הדסטארט , האמת לא הגעתי לשם אבל יש שם ידע שנאסף אצל הצוות שישלים לכם את הדברים שתקראו פה.
אחרי שפותחים את הקמפיין (אחרי שכמובן שפתחתם חשבון ב Headstart רגיל לגמריי שמתאים לתמיכה וגם לגיוסים , יש אופציה לבחור שם לקמפיין וקטגוריה – לגביי השם, זה עד 22 תווים אז לכו פשוט על שם המוצר ואם הוא מעלה אחת אז אולי גם התיאור שלו , נגיד “טוליק – ספר ילדים”
החלק הבא הוא כתיבת תיאור קצר לקמפיין שזה החלק שיופיע במרקטפלייס של הדסטראט , מאוד חשוב לכתוב אותו מעניין וברור על מה הפרייקט, יש לא מעט אנשים שהם חובבי הדסטראט שזה מה שישפיע על ההחלטה שלהם להיכנס או לא.
החלק הזה גם נותן את האופציה להוסיף או קטגוריות וגם עוד תגיות, פשוט תבחרו דברים רלבנטיים וזה הכול , החלק של התמונה של הקמפיין זה סופר חשוב כי זה מה שיוצג בחנות , חלק שמים פשוט תמונה מתוך הסרטון וחלק משקיעים בקאבר של הספר שאפשר לחפש בפייבר במחיר של 10$ Book Cover ולעשות.
איך כותבים סיפור אנושי לקמפיין מימון המונים?
אני יחסוך את ההמשך של התמונות מסך ואספר שבחלק הבא פשוט כותבים תיאור שהוא מצג אחד- צריך להיות אינפורמטיבי ומצד שני מספיק מעניין , הוא צריך לספר סיפור , אם אין לכם סיפור יהיה לכם מאוד קשה עד בלתי אפשרי למשוך את תשומת הלב אפילו של האנשים הכי קרובים אליכם , גם חלום של 10 שנים להוציא ספר יכול להיות בסיס לסיפור , לאישתי כמובן היה סיפור מאוד חזק שזה מות אמה והספר נכתב מסיפור אמיתי שהילד שלנו שאל “איפה סבתא?” וענינו לו “סבתא בשמיים”.
חפשו את הסיפור שלכם!
איך בוחרים תשורות לקמפיין גיוס המונים?
לפני שאדבר על התשורות חובה ממש לשמוע את הלייב שהתקיים עם מנכ”ל הדסטארט דני אור בקהילה ממש כשבוע וחצי לסיום הקמפיין שדיבר על זה וזיהה אצלינו בעיה בנושא … זה הלייב עצמו שהיה בפייסבוק אז מוזמנים לשאול בתוכו שאלות.
אם היינו לא יצירתיים היינו עושים 2 תשורות ספר דיגיטלי וספר פיזי , אבל גם הדסטראט מציעים הרבה סוגי תשורות , אז קודם כל לפני שבונים תשורות חייבים לדעת!!! וזה קטע מאוד קריטי , בחלק הראשון שאתם עושים אתם פונים לסביבה הכי קרובה שלכם , 99% מאנשים שיתמכו לא מעניין אותם הפרייקט שלכם בכלל , מה שכן מעניין אותם זה לשמח אתכם ולתמוך בכם , לכן כמו בחתונה תנו להם את האופציה הזו , באופן אישי אני לא חושב שבכלל צריכה להיות תשורה מתחת ל 50 ש”ח כדי פשוט הרבה אנשים יבחרו את האופציה הזולה , ברוב המקרים אין הבדל תודעתי בין 20 ש”ח ל 50 ש”ח למי שרוצה לתמוך.
דבר שני, תנו אופציה לתמיכה בכל סכום החל מ 200 ש”ח כלפי מעלה , 400 , 500 ,700 ,1000 ,1500 תמצאו לשזה תשורות שכוללת שיחה , הרצאה , ליווי וכל דבר שתוכלו לתת שקשור לספר.
כמה שהקמפיין יתקדם תגלו שאפשר לתת גם תשורות שלא קשורות ישירות לספר , לדוגמא, 4 ימים לסיום הקמפיין גייסנו בערך 50% ב 12 שעות , מכרתי יום עבודה שלי 1200 ש”ח , קאבר קהילה 1000 ש”ח , שיחות ייעוץ 300 ש”ח , קורסים דיגיטליים ב 300 ש”ח וליווי בכלל של מישהי אחרת שראתה את הפוסט שלי ונרתמה לקמפיין בשם מעיין נחום שמאוד מוכרת בקהילה ויצרה גל נוסף של תמיכה מצד הקהילה שזיהו את הטרנד.
מי שרוצה לקחת השראה מהפוסט שלי שגרם לכל “הבאלגן” וגם גרם לנו להגיע ליעד מוזמן לראות פה
איך להפיק סרטון לקמפיין גיוס המונים?
החלק הזה נשמע מסובך להמון אנשים, אבל, עשינו אותו בהפקה ביתית שאתם יכולים לראות שנראיית לא רע בכלל!
1) צריך לכתוב תסריט לסרטון (ממליץ כדקה) התסריט צריך לדבר לצופים לרגש שלהם , לספר על הספר , לספר מה גרם לכם ובעיקר מה תרגישו מתמיכה של כל אחד ואחד בכם , ובסוף לשלוח את הצופים לפעולה אחת בלבד וזה לתמוך , תזכרו שאפשר להחליף סרטון במהלך הקמפיין ואתם כנראה תחליפו את הסרטון בהתחלה צריך לדבר למעגל הראשון שלכם ולרגש שלו
2) את הקלטת התסריט עשינו עם סטנד הכי פשוט לנייד שאפשר לקנות ב 50 ש”ח עם הפלאפון , והשתמשנו באפליקציית Biguv שבעצם הכנסנו לתוכה את כל הטקסט שירוץ על המסך , ואז פשוט צריך להקריא באופן הכי פשוט וטבעי מהנייד , האפליקציה תעלה לחודש איזה 20 שקל ושווה כל שקל לצורך הקמפיין. חובה לעשות כתוביות לסרטון וניתן להשתמש בשירותים של יפעת המעולה
אנחנו הקלטנו במהלך הקמפיין לפחות 5 סרטונים שחלקם הלכו לפרסום ממומן וחלקם הלכו למוצר עצמו.
אסטרטגיית הגיוס בקמפיין מימון המונים שלנו?
האמת היא שלא הייתה לי אסטרטגיה ברורה מהתחלה, אישתי התחילה את הקמפיין , העלנו אותו לאוויר ואז פרסמתי בפייסבוק שלי ושלה וחיכינו 10 דקות וכלום לא קרה! ממש כלום אפילו לא 40 ש”ח חח , עשיתי קנייה בעצמי לראות שהכול עובד. וכן הכול עבד רק שלא היו קונים.
פה אני חייב לדבר על הנושא המנטלי קצת , תהיו מוכנים להתאכזב חחח , הכוונה היא שאל תפתחו ציפיות שמישהו יתמוך בכם יותר או פחות. בכללי אל תצפו לכלום מאף אחד , תקחו כל תמיכה כבונוס מקרובים לכם , ככה תתאכזבו פחות , אישתי התאכזבה מהרבה מאוד אנשים במהלך הקמפיין וחבל 🙂
אז התחלנו את הקמפיין התבאסנו אבל אחרי יומיים כבר גוייס בערך 20% מקמפיין , ההרגשה שהייתה בקצב הזה נסיים תוך שבוע , אבל כמובן שזו הרגשה מטעה כי אחרי בערך שבוע ימים שהגענו ל 50% לקחת בערך 30 יום להגיע ל 68% אחוז!!! כן בעצם 100% מקמפיין (גייסנו 117%) גוייסו בתוך שבוע בערך בהתחלה ועוד 12 שעות לקראת הסוף , וזה מחזיר אותי לנקודה שלא באמת חשוב האורך של הקמפיין ולדעתי אורך של 21 יום הוא מספיק ארוך , אנחנו עשינו 37 ימים אם אני זוכר נכון , ניתן לעשות יותר אך לא כדאי יותר מ45 ימים.
רוב הזמן אשתי עשתה פעילות בפיסבוק ברמת החברים הקרובים ומשפחה ואחרי זה חברים רחוקים , בעיקר חיפשה אופציית פרסום הסיפור האישי בקהילות שחלק מאוד שתפו פעולה ובאמת משם התקבלו מכירות.
קהילת הורות בזכות של אוסנת ואתורי האלופה שפירגנה באהבה- מפוסט אחד שאושר בקבוצה הגיעו יותר מ-15 קונים שלא מכירים את אשתי, התחברו לסיפור ותמכו.
אז מה היה לנו עד עכשיו? פרסום בדף האישי עם הסיפור , פנייה לכל הקרובים ומשפחה ואז פנייה גם לחברים יותר רחוקים ברמה הכי אישית בפיסבוק (מותר קצת להפעיל לחץ) ופרסום בקהילות גדולות שקהל היעד יכול להיות שם ומומלץ לבקש את אישור מנהל הקהילה.
ניסינו גם ללכת למובילי דעת קהל וזה פחות צלח לנו , חוץ ממני שיש לי קהילה של 18000 איש שמתוכם הגיעו עשרות תומכים.
שינויי קצב בקמפיין מימון המונים
זה מושג שהרבה לא מכירים , אני חושב שהצלחה של כל יזם זה לדעת מתי לנוח ומתי ללחוץ , אם פעם הייתם רוצים את ליאו מסי משחק , הוא חצי מהמשחק מטייל וצובר כוחות רבע נוסף קצת רק ורק אולי ברבע מהזמן באמת משחק ואז הוא כובש 3 במשחק.
ככה גם בקמפיין מתחילים חזק ואז נרגע , לא צריך להכנס ללחץ ולזרום לנסות להגיע ליעד מינימלי ולתת 100% פשוט בסוף!
במקרה שלנו בערך 4 ימים לפני הסוף בגלל שהיה חסר 30% , עשיתי פוסט ויראלי בקהילה שטרף את הקלפים למזלי עשיתי את זה 4 ימים לפני כי אחרי 24 שעות התחילו לעוף טילים על ישראל וכל הקמפיין נעצר לזמלי ב 117% גיוס.
העניין של שינוי כיוון גורם חדשנות לקמפיין כי אנשים יעזרו לכם מרגש כמעט תמיד
איך עושים פרסום ממומן בקמפיין גיוס המונים?
החלק הזה פחות צלח לנו בקמפיין , והאמת, יצאנו מהאוזניים בעיקר כי המוצר הוא זול לדעתי , קודם כל חובה חובה חובה לפני שבכלל מתחילים לשלוח תנועה לקמפיין יש אופציה באיזור רשתות חבריות להכניס פייסבוק פיקסל וגוגל לדף הקמפיין אם זה נשמע לכם סינית תבקשו ממישהו שמבין אפילו במקום תרומה לקמפיין לעזור לכם עם זה. ובהמשך תוכלו גם לבקש ממנו להריץ קמפיין Retargeting (לאנשים שהיו בקמפיין) וקמפיין לקהל היעד שתכתבו את הפוסטים. כמובן אם אתם בקמפיין גדול תקחו מישהו מקצועי לעניין בתשלום.
לסיכום
אז החלק הזה הסתיים , התמונות למטה מצולמות ב 25.05.2021 ביום קבלת הספרים אחרי שבוע וחצי מסיום הקמפיין … אם קראתם ואתם רוצים עזרה פרטנית , שיחת ייעוץ תעלה 500 ש”ח + מע”מ (במקום 1500 ש”ח + מע”מ) בצורה מיוחדת רק למי שרוצה באמת לעשות את זה … ניתן לשלוח הודעה
אם דיברנו מוזמנים להזמין בלינק בכפתור 👇
