אקשן/ מדוע וידאו מביא למעורבות וליותר המרות מאשר שיווק דרך תמונות?
אם תעירו איש פרסום באמצע הלילה, תגידו לו שהוא חייב לקדם חברה קטנה ושיש לו תקציב בלתי מוגבל למשך שבוע- סביר להניח שהוא יתכנן, בין היתר, קמפיין ענק אשר משלב בתוכו וידאו אינטראקטיבי. גם מחקרים מדעיים וסקרים (אשר אספר על המרכזיים שבהם בהמשך) וגם נתונים של מרבית הקמפיינים ברשתות החברתיות- שימוש בוידאו הינו אפקטיבי ומביא תוצאות טובות יותר מאשר תמונה סטטית. כדי לאושש זאת, בדקו עם עצמכם- האם צפיתם בכל הסרטונים שבמאמר עד הסוף?
הנתונים מהעת האחרונה מדברים בעד עצמם, גם בצד המפרסם וגם בקרב הצרכנים: בסקר שנערך בשנת 2018 בקרב אלפי בעלי עסקים ברחבי העולם, נמצא כי 87% מהם עושים שימוש בוידאו בתור כלי שיווקי, ומגדירים אותו כאחד מהמרכיבים החשובים ביותר באסטרטגיה שלהם. עלייה של כמעט 10% בתוצאות סקר דומה שנערך שנה קודם לכן. אלו דווחו כי 64% מהלקוחות שצפו בפרסומת של החברה אשר מציגה מוצר או שירות- ביצעו רכישה ובעקבות כך שיפרו את הרווח לאחר ההשקעה.
מחקרים שונים שנערכו במרכזי האקדמיה ובחטיבות המחקר של חברות ברחבי העולם לא התעלמו מהנושא גם כן. עשרות אלפי משתמשים ברשתות החברתיות נבדקו בהתאם לדפוסי השימוש שלהם באינטרנט, והתוצאות מהוות בסיס לטענה הראשית במאמר. במחקר שערכה גוגל בארה”ב, נמצא כי 56% מרוכשי הרכבים בשנת 2018 השתכנעו לקנות דגם מסויים לאחר שצפו בסרטון של היצרן.
במחקר נוסף שנערך על ידי חברת wyzowl, נמצא כי האדם הממוצע, צורך ביום סרטונים דרך הפלטפורמות השונות בכמות המסתכמת בכשליש מסך הפעילות שלו באינטרנט. בנוסף, נמצא כי 92% מהצופים בוידאו יהיו מעורבים בתוכן שראו- יגיבו, ישתפו ויעשו לייק. כלו אלו מגדילים באופן משמעותי את החשיפה האורגנית והחינמית של אותו הפוסט ובסופו של יום: את החשיפה של העסק. במחקר אשר נערך בבריטניה על ידי פייסבוק, תועד מעקב אחרי הרגלי השימוש באפליקציה בקרב 144 משתמשים בגילאי 18-30. הבחירה הייתה רחבה בכוונת תחילה, על מנת להתייחס לכלל חתכי האוכלוסיה אשר צורכים תוכן מהמדיה בכל יום. במקביל, החוקרים ניתחו נתונים סטטיסטיים של מחקר דומה שנעשה על ידי חברת קאנטר מדיה, אשר נעשה במטרה לבדוק הרגלי צפייה באופן חודשי בקרב 1999 בני 18. המחקר של פייסבוק התבסס על ראיונות של המשתתפים, נתוני גלישה ושימוש ברשת החברתית של המשתתפים ולאחר שנה נותחו התוצאות, מה שהוביל למספר מסקנות:
1. המשתתפים החלו לראות פי 1.2 סרטוני וידאו בפלאפון מאשר במחשב.
2. 54% מהנחקרים העידו כי צפו במספר תכני וידאו ברצף, לפרק זמן של מעל לחצי שעה ולא שמו לב לכך.
3. 67% מהם צפו בכמה סרטונים אשר אורכם קטן מ-10 דקות מאשר בסרטון אחד ארוך.
הגולשים נמשכו פי 5 לתוכן נע מאשר לסטטי (תמונות).
בעקבות הסקרים והמחקרים שצויינו ודומיהם, גובשו מספר גורמים לעלייתו בעוצמת הוידאו ברחבי הרשת ובתחום השיווק הדיגיטלי:
תוכן ותשומת לב-
באופן טבעי, בני האדם נמשכים הרבה יותר למיצגים נעים מאשר סטטיים. המוח האנושי משחר ההיסטוריה התרגל לכך שרק בעל חיים, בני אנוש כמוהו או חיות פרי הבריאה, יכול לזוז. לכך התרגלנו מינקות. אולם, ברגע שאנחנו רואים אנשים או חיות זזות ומתנהלות כמו במציאות בתוך דבר מה דומם (כמו פלאפון), המוח שלנו יימשך לכך באוטומט כיוון שהדבר אינו נראה לו טבעי. נכון, מי שנולד במאה הנוכחית יראה בעובדה זו דבר שבשגרה, אך יש דברים שלא השתנו במהלך האבולוציה במוחנו מתקופת האדם הקדמון, בשל צרכים הישרדותיים והגנתיים בעיקרם.
והמפרסמים? הם בעצמם נכנסים תחת הקטגוריה הזו והבינו כי פרסום וקידום באמצעות וידאו ישפיע ויגרה הרבה יותר את הגולש הממוצע מאשר תמונה סטטית.
הסמארטפונים-
מהרגע שבו תוכן וידאו הפך זמין יותר בשל כניסת הסמארטפונים לחיינו, אנו נחשפים הרבה יותר למצגות וסרטונים בפייסבוק/ אינסטגרם/ יוטיוב ועוד. כפי שהמחקר הראה, אנחנו לעיתים נעדיף לראות סדרה או סרטונים קצרים בנייד מאשר במחשב, בשל הזמינות, הנוחות והקלילות הכרוכים בכך.
בנוסף, בכל שנה הטכנולוגיה משתפרת וכיום ניתן בחלק מהמכשירים לצפות בתכנים באיכות 4K, איכות יותר טובה במקרים מסוימים, מהטלוויזיה בסלון…
בשל עובדה זו, מפרסמים רבים שוקלים להפיץ תוכן מותאם לסמארטפונים.
בינג’-
הזמינות והנוחות שבצפייה דרך הסמארטפונים הולידה מושג חדש בתרבות, אשר מיוחס בעיקר לצפייה בסדרות בעלות מספר רב של פרקים, אך הוליד הרגל חדש בקרב אנשי העולם המודרני המיוחס באופן כללי להרגלי צריכת תוכן: צפייה רצופה בתכני וידאו, למשך זמן של חצי שעה ומעלה, מבלי להרגיש שחיקה או אשמה כלשהי.
בגלל הסקרנות, גירוי המחשבה והרגלי הצפייה להם זכינו מגיל צעיר (תודה בוב בנאי וארתור) גרמו לכך ש’העמידות’ שלנו בפני וידאו עלתה. מצד אחד אנחנו רגישים לסרטונים ולתוכן נע בשל הפרוצדורה השכלית הכרוכה בכך אבל מנגד אנחנו כה מרותקים למסך במהלך היום, גם בשביל לקרוא הודעות וכתבות, כך שהגוף שלנו מתרגל לפרטים המרצדים על המסך שלנו.
מחקרים זה נחמד, אבל למה לי להשתמש בוידאו בפרסום של העסק שלי?
אז אחרי שסקרנו את העובדות המחקריות של הרגלי צפייה בוידאו ברשת, הגיע הזמן לגעת בפן העסקי. כל חברה או עסק שיעשו שימוש בוידאו יקרינו הרבה מאוד מסרים שאינם מובנים מאליהם במהלך שכזה. גם ברובד הייצוגי וגם הערכי. אולם ודאי רבים מכם חושבים שהפקת סרטון תדמית או שיווקי כרוכים בהוצאות ענק ובשעות ארוכות באולפן צילומים. אך בימינו אנו, שעולם הפרסום השתנה והפך נגיש לכל אחד, ניתן למצוא המון המון פלטפורמות חינמיות או כאלו שעלויותיהן זולות וסבירות, ממש כמו זו של ‘ANIMATAD’ אשר מציעים מגוון פתרונות וידאו פרסומיים לכל סוגי העסקים, המתהדרים בלקוחות גדולים כמו ‘אפל’ ו’בזק’. כך, תוכלו גם אתם להיכנס לליגה של הגדולים ולהנות מהיתרונות של הכלי השיווקי הכה אפקטיבי שהוצג במאמר.
אז בשורה התחתונה, הנה כמה מהיתרונות העסקיים שסרטון יביאו לעסק שלכם:
וידאו בונה אמון מסביב למותג
אמון הוא הבסיס של מכירות ובניית אמון צריכה להיות יעד בפני עצמה עבור כל חברה או עסק. הרעיון בשיווק מבוסס תוכן, נשען על בניית אמון ומערכת יחסים ארוכה עם הלקוח. במקום לפרסם הבטחות וסלוגנים, הפיצו מידע שימושי והשתמשו בוידאו כדי להפוך זאת לאותנטי. וידאו עושה הכול עבורנו- הוא מאפשר להציף רגשות, נותן מספיק זמן להציג את הערכים שלנו, הוא ישיר ואמיתי.
וידאו משפר המרות ומכירות
ראשית, וידאו יכול להיות שווה לעסק המון כסף. הוספת סרטון מוצר בדף הנחיתה יכול להגדיל את ההמרות ב -80%. בנוסף, וידאו יכול להוביל ישירות למכירות. מחקרים מראים כי 74% מהמשתמשים שצפו בסרטון הדרכה או הסבר על מוצר או שירות מסויים שקלו ברצינות לרכוש אותו. לכן כדאי להתחיל ולבנות סרטוני וידאו מרגשים המציגים את החברה שלכם. אחרי הכל, כמו שכבר הסקנו בתחילה, ראייה היא החוש הדומיננטי ביותר שלנו. רוב המידע המועבר אל המוח שלנו הוא חזותי. אז למה להישאר עם תמונות סטאטיות אם ניתן להעביר את אותם המסרים בוידאו?
וידאו נותן החזר גדול יותר על ההשקעה שלך
76% מהעסקים מעידים ששימוש בוידאו למטרות שיווק מייצרים החזר השקעה טוב יותר. אז נכון, לא כל הפקת סרטון וידאו היא עניין זול, אך ההשקעה בזה שווה, ובגדול. אך כמו שכבר ציינו, ניתן ליצור סרטון קצר ואקפטיבי דרך ANIMATAD, כך שגם ההשקעה הכספית הופכת לזניחה. אגב, אם אתם חושבים שסרטוני הוידאו שלכם צריכים להיות מושלמים – תחשבו שוב. הדבר החשוב הינו התוכן. גם אם טרנטינו בכבודו ובעצמו לא הפיק עבורכם סרטון, סביר להניח כי התוצאות עדיין יהיו מצוינות.
פייסבוק מעדיף וידאו
ומה עושים בפייסבוק כדי להתמודד עם המתחרה הגדולה גוגל, אשר ‘יוטיוב’ שייך לה? מכריזים מלחמה. כל מי שהריץ קמפיין ממומן או שיתף סרטון וידאו בעמוד העסקי שלו, גילה כי כמות החשיפות שהוא מקבל אל מול תמונה רגילה גדולים משמעותית. זאת משום שפייסבוק נותנת עדיפות לקידום סרטונים כהחלטה אסטרטגית שכמובן מתחברת לכל מה שנכתב בשורות אלו. רק תזכרו – פייסבוק רוצים את הוידאו שלכם בתוך פייסבוק ולא כלינק מיוטיוב! לסיכום, ניתן להבחין כי לאט לאט הטכנולוגיה מביאה איתה את בשורת הצלחת הוידאו. בזכות העזרים המתקדמים, אשר לאט לאט הופכים לזמינים ושכיחים הרבה יותר, ניתן לצרוך סרטונים קצרים וארוכים ברגע ומכל מקום בעולם. בשל ההתנייה החיובית שאנחנו רגילים לה מתכנים מסוג זה, אנו לא נהסס להיות מרותקים למסך הפלאפון שלנו גם אם נחשף לוידאו שיווקי קצרצר.
בעלי עסקים וחברות? המאמר הבא דיבר אליכם ואתם לא יכולים לחכות להפיק סרטון אנימציה שיקדם וירים אתכם למעלה?
בואו להנות מהטבה בלעדית לחברי ‘החשדניסטים’: 10% הנחה מהמזמינים דרך הקישור (לחצו כאן)
הקליקו כאן והתחילו את הצעד הראשון שלכם בדרך להפקת סרטון מנצח עבור העסק שלכם, בדיוק כמו זה שחברת ANIMATED יצרה עבורנו במטרה לקדם שירות להעלאת עוקבים באינסטגרם:
