עבור כל עסק גדול או קטן השגת לידים, בין היתר דרך פייסבוק, הוא אחד המרכיבים הקריטיים ביותר בהצלחת העסק.
ללא לקוחות קבועים וחדשים העסק לא ישרוד הרבה זמן.
אתה כבעל עסק צריך לידים, עדיף איכותיים וזולים!
אז מאיפה בעצם אתה הולך להשיג את הלידים לעסק שלך?
במאמר הזה אנחנו נראה שיטה מהירה ונורא קלה להשגת המון לידים ובזול.
השיטה הזו פועלת בוודאות ומחיר הרצת הפרסום כרגע נמוך מאוד! אז עכשיו זה הזמן הנכון לנצל את זה.
אם אתה סקפטי ולא מאמין למה שרשמתי בשורה למעלה, פשוט תעשה את הצעדים הבאים ותן לתוצאות לדבר במקומך.
בתמונה מתחת ראיה למחיר וכמות הלידים שנאספו באמצעות שיטה זו.
פייסבוק מריצים מודעות לאיסוף לידים?? כן!!
פייסבוק יצרו דרך חדשה משלהם לאיסוף לידים מבלי לצאת מפייסבוק עצמה!
אתה צריך לידים ולפייסבוק יש את הדרך לאסוף את הלידים האלו בשבילך!.
מודעות לאיסוף לידים נמצאות בסביבה כבר זמן רב.
בתחילת דרכן זה הייה נורא זול לאסוף כמות גדולה של לידים.
אבל האיכות שלהם לא הייתה מספיק טובה,
אנשים בקלות רבה מידי נרשמו למודעות שקפצו לפניהם
למרות שהם לא באמת התענינו במוצר או השירות שהוצע.
לאחר מאמצים וטסטים רבים פייסבוק פיתחה את הדרך שלה לאיסוף לידים דרך מודעות.
באמצעות השיטה של פייסבוק אתה לא צריך אפילו לבנות דף נחיתה!.
עדין לא בטוח שהבנת מה זה אומר שפייסבוק פיתחה מודעה לאיסוף לידים?
הלקוח שגולל בדף הפייסבוק שלו רואה את המודעה שלך וברגע שהוא לחץ עליה נפתח לו טופס הרשמה
מעוצב מבלי שהוא יצא מפייסבוק אל דף נחיתה כזה או אחר.
הטופס עצמו הוא חלק מפייסבוק, המודעה עצמה היא הטופס.
הקטע הכי טוב במודעה מהסוג הזה, שהלקוח לא צריך בכלל למלא את הפרטים שלו בטופס!
פייסבוק ממלאים את הפרטים בשבילו! כל מה שהוא צריך לעשות זה רק ללחוץ על “שלח”.
לפניך 6 סיבות להפעלת מודעה לאיסוף לידים בפייסבוק עוד היום:
- זאת תוכנית פרסום נורא ישירה וממוקדת
- נורא זול. אתה יכול לקבל ליד ממוקד בפחות מ- 2 שקלים
- נשארים בפייסבוק – כך ש “צורת ההובלה” היא שאנשים בעצם נרשמים לטופס שלך בתוך הפייסבוק. מה שאומר שזה נטען הרבה יותר מהר מדף נחיתה רגיל.
- משתלב עם מגוון רחב של מערכות CRM – המודעה המובילה שהגדרת יכולה לשלוח הפניות ישירות למערכת CRM. (במילים פשוטות – ניתן לחבר את הטופס למערכת השותפים שאתה אתם עובדים )
- אתה יכול לשנות ולהתאים אישית את פרטי ההפניה שתקבל מהליד.
- מעקב מלא – אתה תדע מהר מאוד מה עובד ומה לא וחשוב יותר אתה תדע כמה עולה לך כל ליד, כך שתוכל להבין אם משתלם לך להמשיך או לא.
כאשר אתה ניגש להגדיר את המודעה שלך לאיסוף לידים בפייסבוק, תפעל לפי האסטרטגיה הבאה:
1. תדע מה נחשב בעינייך ל – ליד.
מי הלקוח שלך? את מי אתה מעונין להביא אל העסק שלך?
האם הליד צריך להשאיר רק שם? אולי רק אימייל? ואולי אתה צריך שם, טלפון ואימייל.
מה אתה צריך להציע להם בשביל שהם ישאירו את הפרטים שלהם?
אלו שאלות שאתה חייב לענות עליהם לפני שאתה ממשיך הלאה.
2. מיקוד
זה השלב שבו גם אני וגם אתה מבינים שנתנו לפייסבוק יותר מידי מידע עלינו ועל החיים שלנו
וכעת יש לפייסבוק את הכוח ואת האפשרות להציב את המודעות הכי רלוונטיות לנו ישר מול הפנים שלנו לאורך קיר החדשות בפייסבוק.
אבל מצד שני כמשווקים, אנחנו אוהבים את זה!
זה נותן לנו את הכוח לקחת את המודעות שלנו ולהציב אותם ישירות אל מול הפנים של הלקוח.
אבל איך מפעילים את המערכת של פייסבוק בצורה כזו שטתרגט לנו את הקהל הספציפי והנכון לנו?
הדרך המוכרת ומה שכולם עושים הוא – פילוח קהל. אבל זה רק השלב הראשון.
הדרך הטובה ביותר להשגת הלידים הרלוונטים ביותר עבור העסק שלך הוא יצירת קהל דומה או כפי שפייסבוק קוראת לזה – look a like
בקצרה – פייסבוק מאפשרים לך לקחת רשימות של לקוחות שכבר רכשו או עשו פעולה משמעותית שקשורה לעסק וליצור מהם קהל דומה.
שיטת המיקוד הזו בהרבה יותר ספציפית וממוקדת מכיוון שאתה למעשה משתמש בקהל שלך על מנת ליצור קהל נוסף,
על ידי כך שאתה נותן לפייסבוק למצוא אנשים עם אותם תכונות ספציפיות לקהל שלך.
3. יצירת מודעה בעלת תוכן ממיר.
פייסבוק מציעה מספר רב של דרכים ליצירת מודעה שתמיר לכם גולשים ללידים – מודעת תמונה, מודעת קרוסלה, מצגת, וידאו, קאנבס, אינסטגרם ועוד ועוד ועוד.
מתוך כל המבחר הרב רק שתי מודעות ממירות הכי טוב ובהן תמיד תשתמש בתהליך איסוף הליד מפייסבוק.
ודעת קרוסלה ומודעת וידיאו. כל אחת מהשתיים האלו תיצור הרבה יותר האהדה ורגש, יחד עם המשך פעולה בטופס, מאשר כל סוג מודעה אחרת שתבחר.
אתה מוזמן לנסות ולפעול אחרת בשביל הבדיקה. לבסוף התוצאות ידברו בעד עצמן.
מודעת קרוסלה:
מודעת וידיאו:
4. תמיד תשתמש בכרטיס פתיחה.
כרטיס פתיחה הוא כמו דף נחיתה מעוצב בסגנון פייסבוק שמופיע לפני הטופס עצמו. הכרטיס עוזר ללקוח לקבל יותר מידע עליך ועל בית העסק לפני שהוא משאיר את הפרטים.
בניית כרטיס פתיחה עם הנעה לפעולה יכול לשפר בעשרות אחוזים את מספר הלידים שהמודעה תייצר.
5. שאלות מותאמות
שלב נוסף במיקוד הלידים שלנו הוא שאלת שאלות.
פייסבוק מאפשרים לנו להוסיף שאלות שיופיע לפני הלקוח לפני שליחת הטופס.
פעולה זו מניעה את הלקוח לפעולה וממקדת אותו יותר בשירות שאנו מציעים.
מלבד הוספת שאלות, פייסבוק מאפשרת לנו לבחור מתוך רשימה של עשרות משתנים על מנת למקד את הלידים שלנו.
דוגמא לטופס עם שאלה מותאמת
אפשרויות שניתן להוסיף לטופס
6. השאר את הלקוח בפנים.
טריק וטיפ קטן שגיליתי בזמן שהעליתי מודעה להצעה שאני מקדם.
לקראת סוף הטופס יש כפתור כחול שאומר – קח אותי אל האתר.
שם בדרך כלל אנשים מכניסים את כתובת האתר שלהם
ולקוח שלוחץ על הכפתור למעשה עובר אל האתר ושם הוא יכול כבר לאבד עניין.
אז מה הטריפ? (טריק וטיפ ☺ )
במקום להכניס את הכתובת של האתר או של הדף הבית,
תיצור דף נחיתה שהוא כמו הדף תודה שאומר – “תודה רבה לך על שמילאת את הפרטים בפייסבוק! ברוך הבא לאתר שלנו, להמשך הפעולה…..”.
רק מתוך הפעולה הזו אתה תראה לגולש כהרבה יותר מקצועי וגם יתעורר בו יותר רגש הסקרנות והביטחון להשאיר את הפרטים שלו ובאמת לעבור לשלב הבא,
כי הוא כאילו ראה כבר את השלב הבא שהוא “דף התודה”
אתם יכולים גם להגדיל ולהחכים ולהציע פריט לרכישה בדף התודה,
בין אם זה הקורס שאתם מציעים או מוצר שאתם מקדמים!.
7. שיחת מעקב!
תרים את הטלפון ותתחיל לחייג! או שתשלח להם אימיל! זה לא משנה אתה חייב לעשות אחד מהשנים אם לא את שניהם, תלוי בעסק שלך.
האם הלידים רלוונטיים? האם הם מעוניינים לרכוש? אם לא רכשו אז למה?
אתה חייב לעשות את הפעולות האלו לפני שהלידים יתקררו. אחרי הכל לא סתם הרמנו פה קמפיין שלם נכון?
תעקוב אחרי השלבים האלו ותן לתוצאות להפתיע אותך.
8.קצת מהטיפים והניסיון שלנו
מודעות לידים עובדות מעולה עם קהל רימרקטינג/לוקאלייק – אנשים שביקרו אצלכם באתר הבית, אנשים שהיו במעורבות עם העמוד שלכם, אנשים שצפו מעל אחוז מסויים בסרטון ואנשים שכבר מכירים אתכם או אנשים שדומים להם. הם ירגישו הרבה יותר נוח להשאיר את הפרטים שלהם אצלכם במודעה וגם הסיכוי שיסגרו אצלכם הוא הרבה הרבה יותר גבוה!
בנוסף – במקביל למודעת לידים ניתן להשתמש גם בבוט מיוחד שכל מי שיגיב לפוסט מסוים יקבל הודעה אוטומטית עם פרסנוליזציה(השם שלו למשל) וגם ממנה לקבל לידים, משהו שאנחנו עושים הרבה ללקוחות שלנו במקביל לקמפיין לידים כדי להוזיל בעלויות.
דבר אחרון – תמיד תחשבו מחוץ לקופסה, זה הסוד בכל קמפיין מצליח 🙂
